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这是普洱茶历史上永远无法回避的一家老茶企，它的转型更是经典！

来源：品茶界作者：青鸾铭茶发布时间：2023-12-03 02:01:10 点击数：0次

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时至今日，很多人谈及普洱茶崩盘事件仍心有余悸。央视曾用“疯狂普洱茶”一词来形容这场极其欢乐又悲壮的狂欢。

时间回溯到2007年，普洱茶市场在经历了一段高速发展后，一度出现下滑，雪上加霜。环顾四周，到处都是受害者。卷入“漩涡”的不仅是茶商和饮茶者，普通百姓也纷纷跟风“炒茶”。随即，整个市场跌至最低点，市场由热转冷，犹如悬崖：中国经济调整期的到来，普洱茶行业的调整，导致普洱茶市场供大于求。，而普洱茶产业也进入了调整期。。

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9年后的今天，我们再看当时的崩溃，发现崩溃的根源早已埋下。一是供需严重失衡。其次，市场混乱，投资者过度投资，消费者过度热情，也是崩盘的原因。

如今，受全球经济持续下滑的影响，国内茶产业近年来陷入低迷的市场局面。尽管如此，仍有一些茶企和茶商没有停下前进的脚步。他们扎根于原产地，做精品。注意细节。

但消费群体有了，就有了市场。如今，普洱茶产业群山遍野，大大小小的品牌纷纷推出新品，在消费市场上展开激烈竞争。就像一片格局尚未定型、未来尚未开启的浩瀚江湖，却充满了生机，充满了无限可能。

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如今的普洱江湖，可以说是一片动荡，一片杂乱。这是一个万物肆意生长、尘埃黎明升起的时代，也是一个英雄辈出的时代。今天茶语要讲的就是这些竞争对手之一，普洱茶行业的老牌茶企：云南普洱茶集团。

▎行业现状看好，但茶企业转型已成必然

从宏观上看，随着茶叶市场的快速发展，我国已成为茶叶生产能力大国。据有关统计，2015年我国茶叶产能近200万吨，位居世界第一。但人均年消费量仅为566克，位居世界第19位。

显示出一个国家生产能力大、人均消费量小的特点。随着中国经济的快速发展和改革开放的不断推进，国民收入的稳定增长和人们对健康的需求也正在释放消费潜力。中国茶产业将迎来美好的未来。前景。

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作为目前的“小众”品类，普洱茶以其独特的饮用、保健、社交等多重属性，经历了十多年的快速发展。虽然经历了无数的坎坷，但关注度却不断提升。消费群体稳步扩大，逐步走向“大众品类”，也迎来了良好的发展时期。

随着中国茶产业的快速发展，许多老牌茶企业仍然享受着市场增长带来的红利。普洱茶企业也面临着发展中积累的老问题——普洱茶行业标准缺失、加工工艺技术欠缺。差异和专业化程度低的现状。

然而，当前的茶产业需要更多新方法、新尝试。日益丰富的贸易方式不断挑战着传统的茶叶贸易模式。 “转型”二字已成为当今茶企发展战略中的红字。

▎品牌重塑之路构建“品牌与客户”的一体化关系

2016年可以说是云南普洱茶集团转型升级的元年。

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云南普洱茶集团副总裁兼营销中心总经理张永福介绍：“今年以来普洱茶是那一种茶，集团推出了以企业品牌为主体、产品品牌为补充的新品牌旗舰模式。品牌VI系统全面升级，这只是集团转型发展的第一步。

张永福告诉记者，面对新的营销变革时期，作为普洱茶行业的老牌企业，针对目前我国茶行业专业化进程较低的情况，建立了一支具有高素质的专业团队。专业精神和满足未来发展需求的核心战略。它是企业转型的关键要素。

集团重新定义公司未来发展的核心战略，建立品牌重塑的核心竞争力，聚焦全产业链关键环节的核心竞争优势。在专业团队建设、茶园管理、产品研发、营销模式创新、制造商一体化商业模式、客户一体化关系建设等方面进行新价值建设。

▎多种创新举措实施经销商利润分享及股权激励计划

“普洱茶是最有生命力的茶，作为一个产业，普洱茶还处于成长的早期阶段，普洱茶从业者的好日子还没有结束，而才刚刚开始。” 面对此前普洱茶行业面临的挑战，面对“寒冬”，云南普洱茶集团CEO孙金喜的态度非常积极乐观。

随着人们对普洱茶的关注度不断升温，消费群体逐渐扩大，如何利用自身的核心竞争优势，打造消费者喜欢的高品质普洱茶品牌，成为云南普洱茶企业关注的焦点。茶业集团的转型阶段。

孙金喜介绍：“云南普洱茶集团转型之初，就开始实施经销商利润分享和股权激励计划，将经销商的业务发展和效益回报与公司的发展和经营效益紧密结合起来，形成一个共同创造、共享的商业共同体；新的营销举措可以培养和造就一支具有整体意识、进取精神、善于学习、创造性地完成市场拓展任务的经销商队伍，提高云南的系统效率和市场价值普洱茶集团营销价值链竞争力》。

▎实施营销变革，让传统营销赶上互联网快车

“互联网改变了大众的消费习惯和消费认知，营销如何搭上互联网公交车，运用互联网的理念和方法，是营销3.0时代的要求，也符合当前普洱茶行业发展的需要。” ”。

张永福表示普洱茶是那一种茶，“互联网社区商业”的应用和推广将有效构建“品牌与顾客的一体化关系”，能够有效帮助实体店寻找和培育坚实的消费群体。

据了解，云南普洱茶集团首创“以互联网社区商业为核心的营销推广模式”，以终端体验店为平台，精心打造以店长为核心的消费社区——“普洱”茶之家”。集团以终端体验店为平台，统一输出内容，由店长、店员负责，为目标消费者打造沟通社区。

“互联网社区商务的应用和推广，可以有组织地快速培育和积累巩固的客户群，保证门店客户的数量和忠诚度，从而帮助门店有效提高盈利能力。”

张永福说：“目前，普洱茶之家社区传播的内容90%都是由云南普洱茶集团营销中心策划和推送的，还组织了大型营销推广活动所需的专家。营销中心有专人负责总结提炼门店运营的成功经验，形成典型案例，并及时在消费者群体中形成统一传播，为持续提升门店运营提供指导和学习方法。终端体验店经营绩效提升。”

“我们希望各门店能够根据自身的顾客特点和资源优势，策划组织一些个性化的营销推广活动，并在自己的消费群体中传播。”

▎掌控基地资源、拥有云南最大自有茶园面积的企业

从云南普洱茶集团提供的信息可以看出，作为一家老牌茶叶企业，云南普洱茶集团从未停止过品牌发展。

资料显示，“重组十年来，集团全力打造大型生态有机茶园。目前拥有半山皇家贡茶园、昆仑山南麓皇家古茶园、慧莲有机茶园、竹山生态茶园、大黑山生态有机茶园、凉水清茶园。拥有生态茶园等6大生态有机茶园基地，8个大型高山初级工厂；总用地面积约45000亩，茶园面积27000余亩，其中大树茶13000余亩，古树茶800余亩，从源头保证产品的生态、有机、绿色高质量。 2013年，在普洱茶核心产区义乌，我们成立了云南普洱茶集团义乌分公司，占地68亩，是目前该地区最大的分公司。”

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其中半山、昆庐山皇家古茶园曾是清代皇家贡茶园，至今仍存有大量古茶树。独特的地理和自然环境优势，造就了优质、纯天然的鲜叶原料，奠定了“普秀”产品的品质基础。

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转型后，云南普洱茶集团不仅有义乌生态凉亭、里程碑等山地古树系列产品迎合当前市场需求；并有经典1729、1908等标杆产品培育和扩大消费群体，以及传统礼盒或节日产品，适合日常送礼和节日礼品市场，多层次满足各阶段的消费群体。

▎注重品质保障，将产品品质提升至品牌战略层面

2016年政府工作报告提出“培育精益求精的工匠精神，增加品种、提高质量、创建品牌”，对我国制造业提高消费品质量寄予厚望。

“不仅制造业需要工匠精神，茶产业的发展也需要工匠精神。” 张永福表示，茶企业想要做强做大，不能一味追求利润，而必须在原料和品质上精益求精。

如果说一个成熟的企业是一座坚不可摧的建筑，那么产品质量就是这座建筑的基石。

对于云南普洱茶集团来说，决定茶叶品质的关键在于茶山基地的生态环境。经过多年的经验积累和巨大的努力和投入，云南普洱茶集团的天然优势和工艺技术相结合，成就了云南普洱茶集团茶叶产品的品质。

采访最后，云南普洱茶集团相关负责人表示：“茶叶品质已被定为集团转型改革的重要战略之一。集团旗下主要茶叶生产厂各大茶山基地严格遵循集团公司标准化的茶叶初级生产流程和标准，采用传统工艺制茶的目的是为了保证每天采摘的鲜叶能够尽快加工，并保留最大的茶叶品质。以最传统、最本质、最精致的工艺，呈现最正宗的茶味。”

结论

放眼整个行业，云南普洱茶集团的转型之路或许只是当今中国众多茶企发展的一个缩影。在经历了繁荣的巅峰、熬过了市场低迷之后，总会有一些企业能够在寒冬中感受到季节和时代的变迁，悄然发芽。

在通往未来的道路上，这个正在创造的新世界必定仍然蕴藏着我们尚不知道的答案。我们拭目以待。

撰稿/桑田

部分图文资料由云南普洱茶集团提供

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